別傻了，你以為你是投的爬架，實際上是個坑
作者：anke001 日期：2020-04-09
最近，爬架投資市場異常火爆。各類咨詢蜂擁而至，小科每天忙得不亦樂乎，但是也略有擔憂，大家對爬架市場極度樂觀的情況下，是否真正明白，“爬架”并不是一個沒有門檻的行業？對不懂的新手來說，一不小心，可能就是一個坑！
在投爬架之前，有幾個問題，建議您思考一下：
爬架不是簡單的機械搭建，是智能系統，不同的產品有不同的質量，不同的耐用性，對爬架產品而言，您知道爬架是越輕越好，還是越重越好？
您是否了解爬架的施工方案的奧妙？同樣的產品，同樣的樓，也會有不同的施工方案，不同方案之間，您會比較嗎？您是否知道在施工中，同一個項目機位多好還說機位少好？
您知道爬架的使用周期是多久么？多久需要升級迭代？每次迭代是否能和之前的架子兼容？
在具體施工過程中，項目之間的周轉需要的倉儲、運輸、維修保養、人員配備、新材料的增添、回款周期、日常管理維護等流程、成本您可核算清楚？
項目過程中的付款方式，是預付款還是進場款，什么時候開始計算施工時間等等，扣回還是不扣回？等等，這些商務問題是否能夠清晰了解？
您購買的爬架公司，有多少產量？在建樓宇有多少？經驗是否豐富，產品是否符合國標，是否能撐得住至少十年的行業競爭，該公司在“企查查”上面有安全或者訴訟警示？
現階段爬架租賃市場需求量到底多大？產值又是多少？市場上現有爬架有多少了？
……………
上面的問題都僅僅是基礎問題，如果上面的問題，您都沒有搞清楚的話，這動則幾百萬的投資，小科建議您還是謹慎為妙。
從市場規模看競爭 ◆??◆??◆
不得不說，隨著大基建興起，鋼管架逐漸被替代，爬架市場呈現欣欣向榮的局面。但是市場規模到底多大，我們還是用數據說話。
數據引用 根據《中國建設報》最新數據，2019年已經竣工的住宅房面積為680110000平方米，扣除非高層以及地下室和非標層而適合用爬架的標準層建筑面積預計5億平方米；單棟樓按1.5萬平米核算，折合下來也就35000棟的住宅要使用爬架。 根據《中國報告網》三季度報表，2019年1-9月我國辦公樓竣工面積1739.7萬平方米為例，預計本年度辦公樓竣工量也就3000萬平米，再減去商場小高層以及非標層和地下室面積，爬架標準層竣工面積約為2500萬平米，假設所有辦公樓都采用爬架，大概全年有1500棟。 加上商業營用樓，每年的建設數據大概是辦公樓的2倍，那預計爬架按3000棟算。那2019年爬架的市場需求不會超過4萬棟，相當于200億的市場。
這是現階段的建筑數據，但是隨著爬架的普及，會有更多的基建領域投入用爬架，2000億元外架防護市場將會逐漸被爬架開發。
按目前的增長速度，預計五年時間，占比將提高到70%，趨于飽和，回報率下降，新的競爭者不再進入，市場進入穩定期。
但是同樣，我們也發現，爬架企業日益增多。小科記得去年六月在“企查查”上還是搜索“爬架”還只有1000+企業，如今（2020年4月16日）已經突破3000+帶有“爬架”名字的企業了，且不計算那些公司名稱沒有“爬架”二字，卻經營爬架的公司，那更是數不勝數。
隨著越來越多爬架經營者的涌入，必然會導致一段時間的魚龍混雜，真假難辨。您知道有多少企業真正是在生產爬架，有能力長時間的做爬架分包業務，而這些企業又有多少棟項目案例？這些其實對新手來說，都是很難通過一兩次考察就能辨別出來。
每年有千棟以上防護服務案例的國內爬架企業絕對不超過5家。而這幾家有行業品牌企業，也不少因為項目太多，沒保障質量而惹上官司。
競爭的激烈以及不正規化，勢必導致新規章制度的出臺，2019年12月1日新國標的正式出臺，僅僅是行業規范化的第一步，但是相信后面會有陸續政策出臺，會出現行業洗牌局面，行業整頓必不可少。
也就是說，爬架市場這幾年是不錯的，但是“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的局面也將逐漸出現，（現在有很多廠家的價格機制已經崩塌）如果沒有選擇好的公司和品牌作為合作伙伴，很可能讓您的架子滯留手中。就像曾經的半鋼架一樣，沒辦法迭代，也找不到業務，更找不到之前的買家。
這也就是為什么，小科總是推薦投資者采用“聯營合作”模式，因為聯營合作，就是大家在一艘大船上，有問題，大家一起扛，是一起經營，一起前進，訂單一起接，服務共用，而不是自立門戶，獨自應對。
從項目看風險
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最近，小科也發現不少公司開始仿照廈門安科進行聯營模式，紛紛打著提供業務的旗號，能夠提供業務、提供勞務等運營的旗號，并且還能在一年之內回本的口號？
小科很想大聲提醒一下！！！！醒醒醒醒！！！！！
爬架絕對不是一個年回報率能到80%以上的項目，做投資都要做最壞打算，其中的壞賬，付款方式，都會讓資金成本上升！如果真能有回報率高達60-70%他們又何必銷售爬架？
很多客戶說，項目單子溢價高就好了吧？
no，no，no！雖然小科不是專業商務，但是小科也是聽了不少施工過程的“坑”。
比如說：起租時間，我們正常理解是設備進場，或者設備開始組裝，但是不少總包可能以爬架開始提升為起租時間，這里面時間有可能就隔了1個半月。這就相當于白白送了一個月的設備投資回報。
比如說：預付款，是按整棟的還是按整個項目的，那后面的進度款，付款是85%，是扣回預付款部分還是不扣回？
……
這些還僅僅是付款層面的，就更別提有些總包拖欠工期，拖延付款時間這些問題了。
好的項目對新手而言，項目的好壞，不是那么容易輕松看出來的。因此，小科常說，我們會提供更多的業務給您選擇，并且廈門安科每年上千棟的案例經驗可以輕松讓您避免踩雷。